Uma atitude vencedora !!!!

O que faz um vendedor ter sucesso nas vendas? Certamente esforço, trabalho duro, dedicação é importante. Uma excelente dedicação no processo de vendas é essencial. Existe, na verdade, mais do que isto, os grandes sucessos de vendas ocorreram devido a uma atitude de vencedor.

O que é uma atitude vencedora?

Podemos tirar uma lição de um esportista que está em evidência hoje em dia. Michael Phelps disse em uma entrevista “Isso é um sonho que se tornou realidade” . Esta conquista de Phelps, não foi somente de uma pessoa, foi um trabalho de equipe em que todos estavam envolvidos como uma atitude vencedora, como ele mesmo disse “a equipe americana esteve incrível”

Uma atitude vendedora é uma abilidade de focar em seus objetivos de longo prazo, mesmos que os resultados de curto prazo não represente um ganho, foi o que ocorreu com Phelps, o seu objetivo não veio simplesmete agora, ou a quatro anos atras, mas é um trabalho que iniciou com um sonho no início de sua carreira.

Muitos profissionais começam focando em seus objetivos de longo prazo, mas com um ou dois meses de vendas fracas acabem pensando nas dificuldades e voltam a focar o seus comportamentos para resultados imediatos e acabam esquecendo dos objetivos tracados. Como diz a fraze de Earl Nightingale, “ Voce se tornar aquilo que pensa de si mesmo”

Uma atitude vencedora resiste a tentação de olhar simplesmente para as condições do mercado atual , ou quando as vendas estão fracas. Uma atitude vencedora foca no que pode ser controlado, que é a atitude de si mesmo.

Com este nova atitude , o profissional de vendas começa a explorar diferentes opções para vencer os obstáculos, eles leêm livros, artigos de jornais, ouvem podcast e cds, participam por treinamento e seminários, buscam aplicar novas técnicas, buscam inspiração em outros vendedores de sucesso.

Phelps inspirou o nosso nadador brasileiro, Cesar Cielo, dizendo a ele antes de partir para a conquista de sua medalha. “Esta vendo esta medalha aqui, eu conquistei por menos de uma braçada, vai lá e pegue a sua” , logo após em seguida Cielo tinha conquistado um feito jamais feito por um nadador brasileiro.

Uma atitude vencedora de um vendedor não foca nos preços, mas sim nos valores dos produtos e serviços que resolvam os problemas de seus clientes. Enquanto a média dos vendedores concentram em mostrar os descontos, os vendedores que tenham uma atitude vencedora procuram mostrar, como os seus produtos e serviços são diferentes da competição e como estes podem melhor e auxiliar nos problemas que estes clientes estão enfrentando.

Comece hoje a mudar a sua atitude para ser um vencedor !!!!

Alexandre Canevari